有很多企业销售的产品，可以说质量非常好，科技含量也比较高，可是我们的客户或者是终端消费者，就是嫌我们的产品贵，他就是不买，.我们这种情况我们业务人员是非常郁闷的，针对这种情况我们到底应该怎么办？这是我们很多人都关心的，那么针对这个问题，我先和大家讲两个小故事吧。
第一个，美国投入上亿美金的研发太空圆珠笔。
当年美国人要上太空，结果发现自己的圆珠笔应该到太空以后，因为失重现象，他就不能用了，所以在这种情况下，他花了上亿的美金支出研发产品，最终的研制出了在可以在太空中使用的那种不漏水的圆珠笔，非常的自豪，这时候苏联人说了，您花钱干什么呀？一支铅笔就可以解决这个问题，铅笔就可以解决的问题，你花上亿的研发经费是没有必要的。
第二个，全球性的无人机任务大赛。
无人大赛他的大赛的奖金是逐年累加的，每几年一届，如果说这一届没有人完成他的大赛，奖金就会自动转入下一届，人们继续参加这个比赛，上一届的时候他是一个窃取情报的这么一个任务，相当于要用无人机穿过层层障碍，包括小型的管道，也包括里边的红外线，包括各种障碍，然后进入敌方的指挥部，把敌方指挥部桌面上的一个优盘拿走，然后按原路返回，他是这样一个任务。
这个任务连续两届都没有人破掉，因为上面至少要装可视化设备，才能够在飞行过程中，我们外边操作的人才能够看到，另外你要知道你要抓取这个优盘，也需要相应的装备，还要有相关要躲避障碍物的设备，避开各种障碍物进到空间特别的小通道，所以要求无人机的尺寸，要求也就比较小，而且还要有拉力、有升力，这样的话才能保证它携带的装备在执行任务的过程中非常轻便，它的机动性非常强才可以。
两届都没人破掉，最终是清华大学的一个代表团破解掉的，用很简单的办法，就在无人机的下方，除了其他的可视化装备之外，悬挂了一个吸铁石，一块钱成本的吸铁石，最终把U盘吸走了，因为U盘表面的材质是铁的，所以就用这种方式解决了。
这两个故事说明什么我们在市场上面道理是一样的，我们消费者关心的是你这个产品能够给我带来什么样的用处什么的好处？达到什么目的？消费者并不关心你这个产品到底采用多么高大上的设计原理，支出了多少成本？他并不关心。
他关心的是你能够给我带来多少好处，什么样的好处，这是他最关心的，所以说很多的业务人员在介绍我们产品的过程中，沉浸在了我们的产品采用了多高的科技，里面加入什么技术、设计和理念多么的先进，或者说采用的是欧美的，日本的，德国的各种先进的元器件芯片，这些可以说是无效的。
并不是说这些内容不需要去阐述，而是说我们往往因为自己销售的产品太好了，沉浸在了给对方介绍这一类元素内容上面，而忽略了一个最大的需要我们阐述的方面，那就是这样先进的东西能够给我带来多少额外的价值，往往我们的产品越先进，越是容易忽略我们能够给客户带来多少新的价值。
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