#晨光文具#
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晨光年营业收入为.07亿元，同比增长34.02%；净利润为15.18亿元，同比增长20.91%。
晨光文具数据
据快报，晨光文具在报告期内实现营业收入.07亿元，比上年同期增长34.02%，主要是传统核心业务继续保持稳健增长，新业务办公直销晨光科力普和零售大店九木杂物社继续保持高速增长。
据了解，晨光科力普是晨光文具旗下的办公直销业务品牌，面向大型企事业单位提供办公用品采购需求运营业务。
九木杂物社则是晨光全资子公司晨光生活馆旗下品牌，定位于中高端文创杂货集合店。截至报告期末，晨光文具总资产.99亿元，相比报告期初增长17.40%；归属于上市公司股东的所有者权益为62.15亿元，比报告期初增长19.66%。
三战高考，落榜少年闯荡文具销售行业
年，陈湖雄出生在著名的创业之城，广东省汕头市。因为深爱《射雕英雄传》，少年时期的陈湖雄有一个闯荡江湖的武侠梦，别人在课堂上读语文，练数学，他却思索着“武林秘籍”，课余时间更是对着树木苦练“降龙十八掌”。
因此，陈湖雄小学和初中时期的学习成绩，基本都是班级后几名。
高三时期，班级里大多数同学都在备战高考，平日里和他行侠仗义的玩伴也都开始埋头苦读，为将来谋一个出路，只剩下陈湖雄自己整天摇头晃脑，无所事事，显得格格不入。
这时，陈湖雄才从他那不切实际的武侠梦中醒来，他想着自己是不是也该好好学习了。闯荡江湖的浪子开始刻苦专研书本，奈何陈湖雄的基础太差了，一道简单的数学题，都要好久才能解答出来。第一年高考，陈湖雄毫无疑问的名落孙山。意识到学习重要性的他，向父母提出了想要复读的想法，看到儿子对学习如此上心，陈湖雄的父母同意了他复读的想法，他们对陈湖雄说：“只要你愿意学习，我们就一直支持你”。也许是陈湖雄注定与大学无缘，接下来的两年，他两次挑战高考，都以失败告终。年7月，陈湖雄拿着第三次高考的成绩单，在家门口停留了很久，最终，他走进家门对父母说道：“爸妈，也许我真的不适合读书，我不想读书了”。
初进社会
三次高考失利，让陈湖雄心灰意冷，情绪低落了好久。在彻底放弃了大学梦之后，陈湖雄开始进入社会打工挣钱，一段文具界的传奇故事，也就此揭开了序幕。
年秋，陈湖雄路过一家文具厂，见到门前围了好多人，好奇之下便上前打听。“大哥，这里怎么围了这么多人啊？”陈湖雄向一位二十多岁的青年问道。
青年对陈湖雄说：“文具厂招人做销售呢，听说每月底薪就有50块，业绩好的还可以拿提成，每个月的收入能达到上百元。
“底薪50”、“月入过百”，这些话语在陈湖雄脑海中飘过，他顿时心动不已，也加入了报名的队伍中。
那个年代50块钱的购买力很强，陈湖雄他们镇上的猪肉也就1块多一斤。
很快，轮到陈湖雄参加面试了，招聘负责人问陈湖雄：“你有学历吗，有没有工作经验？”“这两个都没有。”陈湖雄答道。正当招聘负责人准备拒绝陈湖雄时，陈湖雄突然想到自己以前经历的一件事情，他对招聘负责人说：“我有经验，我曾经在1个小时内，卖掉了十多斤花生。”
原来，在陈湖雄10多岁的时候，曾经把家里的花生带到镇上售卖，少年虽然是初次做生意，却丝毫没有怯场，在他的卖力吆喝下，1个小时的时间就卖掉了16斤花生。
就是这段经历，让陈湖雄在数百人的应聘队伍中脱颖而出，成为了文具厂的一名销售员工。
八年销售，从职员到自主创业
也许是命运使然，一个上学期间不怎么读书的人，最后从事了文具销售行业。工作状态的陈湖雄就像变了个人似的，他收起了曾经的散漫，开始严格自律起来。销售需要人脉资源，但初入职场的陈湖雄没有任何人脉基础。为了提高销量，陈湖雄每天天刚亮就起床，背着一包文具开始走街串巷的售卖。
公司、便利店、小卖部、文具店、校门口，只要是可以卖文具的地方，陈湖雄都去过。
陈湖雄对所有前来询问文具的顾客一视同仁，不管对方买不买文具，买多买少，他都会耐心的去介绍文具的资料。文具几乎是每个家庭必备的物品，每一个人，都有可能成为他的顾客。
出色的口才，热情的服务态度，让陈湖雄和很多学校有了良好的合作关系，他每个月都能卖出数百套文具。
但一个人的精力是有限的，陈湖雄的销售额很快进入了一个瓶颈期，他需要开拓出一个新的途径，来扩大销量。
陈湖雄想到自己去过的学校附近一般都有文具店，如果把文具直接卖给文具店，单套文具的利润会少一些，但销量会有飞跃式的增长。
说干就干，陈湖雄找到一家文具店的老板沟通道：我可以帮你的门店免费做广告宣传，但你们店铺里的文具需要采购我们公司的。
老板心想：卖谁的文具不是卖呢，更何况还有免费的广告宣传。
陈湖雄靠着自己前期积攒的口碑和卖力的广告宣传，让第一家合作的文具店销量成功加倍。其他文具店听说了这个事情后，都开始主动来找陈湖雄合作。
前期境遇
很快，附近的大多数文具店，都可以看到陈湖雄销售的文具，他也成为了厂里的销售冠军，陈湖雄的月收入也随之增长到块、0块乃至更高。陈湖雄没有因为眼前的成功而懈怠，他开始走出广东，将文具销往全国。那时候还没有动车、高铁，通往全国各地的交通工具是绿皮火车。
一次，陈湖雄需要从石家庄前往成都，由于白天一直在忙碌，他没有及时购买车票，赶到车站时才发现只剩下凌晨两点前往成都的车次有票，但座位票已经售完了，只有无座车票。
火车从石家庄到成都需要54个小时左右，陈湖雄买了无座车票上车后，发现火车上挤满了人，过道、洗手池旁边甚至厕所都是人。三天两晚的时间内，陈湖雄累了就蹲一会儿，困了就靠着角落休息一下。
陈湖雄的辛苦也得到了回报，在中国大部分地区的文具店里，都可以看到陈湖雄代理的文具。此后的几年时间内，陈湖雄一直是厂里的销冠，文具销售旺季，他的销售额度占了厂里总额度的40%。
年，亚洲金融危机爆发，随后的两年时间内，诸多行业受到冲击。
金融危机波及到文具行业，到年金融危机结束时，大多数文具工厂都已倒闭，陈湖雄也不得不放弃从事多年的文具销售工作。
陈湖雄需要重新选择一条职业道路，这一次他没有去打工，而是有了创业的念头。
多年来，他以文具为生，早已和文具有了深厚的感情，他想自己去制作文具。
多年的销冠让陈湖雄积攒下了一笔不菲的资金，带着这笔资金他来到了中国现代制笔业的发源地—上海。上海的制笔产业链极为成熟，更有英雄、永生、丰华、中铅一厂等老牌制笔厂。年7月，陈湖雄在奉贤租了6亩地，并说服了哥哥陈湖文，姐姐陈雪玲，和他一起创办了一家文具制造工厂，这里就是晨光文具的发源地。
晨光文具的发展历史
陈湖雄决定在晨光生产的第一种文具是笔，这个在诸多文具中，使用频率最高的文具，在中国有着广阔的市场。
看似简单的一支圆珠笔，生产时却需要数十道工序，而陈湖雄擅长的是销售，对笔的制作可以说是一窍不通。
为此，陈湖雄斥巨资聘请制笔行业的专家。早期晨光的厂房里，设备最齐全的地方不是生产车间，而是研发实验室。多年的销售经验，让陈湖雄明白，高质量和高技术的产品，才是一个企业能够长久发展的立足之本。
圆珠笔最核心的技术在于笔头，其对于精度的要求，不低于精密的手表。以一个书写距离在米的圆珠笔为例，从开始使用到墨水耗尽，笔头和里面的圆珠要经过30万次以上的成功摩擦。
圆珠小了，不但有滑落的风险，笔的出墨量也会变大，导致书写出来的字变形；圆珠大了，又会出现书写不流畅、断墨的情况。
研发成本高，笔的利润又十分薄弱，因此很多企业都选择从国外进口笔头。
但陈湖雄始终坚持自主研发，就算工厂前几年，几乎没有利润收益，陈湖雄也没有降低在研发方面的资金比例。
年，上海“晨光工业园”建成并投入使用，晨光文具开始走上研产销一体化的发展道路。
年，晨光文具开始规模化经营，晨光的K35系列中性笔面世了，国人们第一次用上了自家企业研发的按动式中性笔。
解决了技术的问题，陈湖雄又开始着手对笔的外观进行开发，他通过市场调研发现，学生们对于带有卡通图案的文具，有着格外的兴趣，陈湖雄开始推出色彩鲜明，带有卡通图案的学生笔。这个系列的笔格外受到学生的喜爱，短短数月时间就卖出了百万支。
坚持自主研发，根据消费者需求设计外观的经营政策，让晨光文具的销量开始暴增。
年，晨光文具销售了13亿支笔，平均每个中国人一人一支。
年，陈湖雄获得了“中国制笔行业优秀企业家”的光荣称号，他还被中国质量协会评为“中国杰出质量人”，并成为了第三届上海市工商业的领军人物。
姐弟齐心，其利断金
年的春节，一位老同学与陈湖雄的一番聊天，让他对晨光文具的下一阶段发展有了新的经营思路。老同学说自己的孩子很喜欢用晨光的笔，但在当地的县城，几乎找不到晨光的笔，需要到附近的城市里才能买到。
这番聊天让陈湖雄意识到，虽然现在晨光的销量很好，但受众群体还是太小了，联想到自己曾经到全国各地做推销的经历，陈湖雄突然有了一个主意。
既然销售可以和经销商合作，那么制造商是不是也可以直接和经销商合作呢？
顺着这个思路，陈湖雄提出了“晨光伙伴金字塔”模式。
年初，晨光文具在上海进行连锁零售业务尝试，开设试点店家。这次尝试十分成功，年的上半年，，晨光文具就超额实现了预期增长21%的经营目标。
随后，晨光文具在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等省份进一步实施连锁销售规划，在6个城市建立配送中心。“预计在未来7年内，我们将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元计算，可实现年销售额亿元的目标。”陈湖雄对未来充满憧憬。
陈湖文和陈雪玲对于弟弟的工作一直是支持的态度，几年来他们兄妹各司其职，他们都明白“人聚则财聚”的道理，所以在晨光文具发展壮大后，没有姐弟反目，有的是三姐弟携手并进，一起拼搏。不但姐弟三人一同富裕，晨光创立初期和他们一起奋斗的其他创始人员也都各有收获。
晨光文具数据
年的时候，陈湖文和陈湖雄将公司的0万股权，以4.5元/股的低价转让给了公司的70余名创始员工。
年1月27日上海晨光文具股份有限公司在上证交易所A股主板成功上市。
上市当天，晨光文具的股票发行价格为13.15元，这70余名员工的身价直接翻了3倍。
到了年，晨光文具已经在全国多个城市，建立了超过8万家分店，靠着这样的分销模式，晨光将产品铺满了全国各地。
几乎每个学校附近都会有一个带有“MG晨光文具”招牌的店铺。
年，晨光已经成为了亚洲第一、世界第三的文具销售巨头。此后晨光文具一直保持着行业第一的位置。
年，「晨光文具」先后与航海王（海贼王）、大英博物馆、梵高博物馆、小王子等IP合作，推出笔记本、手账本、纸胶带、签字笔、台历等系列文具精品。
每一款都出乎意料地受欢迎，高级、好看，而且不贵。
业绩天花板隐现
在年上市之后，借助着亮眼的业绩，晨光文具的股价一路上涨。
根据数据统计显示，从年到年的8年时间里，晨光文具营收从19亿元上升至.41亿元，复合年均增长率高达28.74%；净利润则从2.25亿元上升至10.60亿元，净利润复合年均增长率也同样高达24.78%，“文具茅”的称号并非浪得虚名。
而在业绩高增长的驱动下，晨光文具的股价也是一路上涨，从上市时最低的7.27元到年最高的.27元，晨光文具在5年多时间股价已经翻了接近14倍。
不过，在进入年之后，晨光文具的股价却开始出现大幅回调，截至年的1月28日收盘，晨光文具股价报收54.78元，和去年最高点.27元相比，如今晨光文具的股价已经下跌了45.37%，市值更是缩水了亿。
那么，为什么在之前还股价涨得还好好的晨光文具，在年之后突然就“变脸”了呢？这背后其实和“教育减负”带来的业绩见顶有关。
近年来，随着“教育减负”的呼声越来越高，学生文具的销量已经逐渐下降，而随着年“双减政策”的出台，学生文具的销量更是一落千丈。
当企业发展到一定的体量，必然将从“营销驱动”转向“产品驱动”，而提高产品质量，也才是晨光文具突破业绩瓶颈的关键。
独孤点评
独孤点评：晨光实际上还是TOB的业务，但是是站在TOC的视角去做，在家居家装圈内有很多平台企业去做TOB的业务但98%的这些企业都倒闭了，行业内所有的所谓的赋能实际上都是有一些问题的，但欧派为什么大获成功，这里有几点第一个是提供完整解决方案，第二是引流，第三是帮扶缺一不可，这一切都是围绕C端的视角去做TOB,行业内很多做招商加盟最后一地鸡毛，自己都没走通就大量开始做加盟，最后其实并没给经销商带来解决方案与流量，所以一阵风后这些公司又不见了！
