“小弟，我在重庆做了20年生意，以前看不上地摊，也绝不会出来摆摊，但今年不一样了，能摆摊卖一点是一点。”老哥说着话直摇头，“我已经把门面租出去了，清完货就回老家了。”
6月14日，我在朝天门摆地摊，这个来自浙江丽水的大哥把摊子摆在我旁边，和我闲聊。
老哥的地摊吸引小朋友驻足为了提振经济、拉动消费，朝天门市场从5月1日起就组织商家在罗汉寺对面、新重庆小商品城旁开展集中促销，一直持续至6月底。6月14日，是我们店出摊的日子。
我是卖童装的，被安排在童装区，大哥是卖文具的，理应在文具礼品区，不过，最近重庆总下雨，不下雨时又十分热，很多商家不愿意出摊，摊位空置的较多。童装区这边有几个还不错的位置空着，所以大哥就挪到了我旁边。
他算得上是地摊中的“大户”，大大小小的箱子有好几个，里面全是文具，打开来摆满了一地。
老哥说他是浙江丽水人，今年59岁，不过，他头发花白，看上去要比实际年龄苍老很多。
下过雨后的摆摊区很冷清35岁时，他所在的国企改制，他被迫下岗，只能自谋生路。他做过很多小生意，也去过全国很多地方，但每次都只能坚持一到两年。他说，那时候没有资本，只能做小事情，还不敢多拿货。但是隔行如隔山，他在还没有摸清行业规则时，已经无力支撑了，只能另想办法。
后来，因为家乡那边兴起很多制笔厂，他就开始卖笔，钢笔、圆珠笔、铅笔他都做。他听说重庆这边市场还是一片空白，就在上世纪90年代来到了重庆，一直坚持到现在，至今20多年。
谈起笔，他神采飞扬，哪一年流行什么款式的笔，他一清二楚。他说这都是他这些年的经验积累。
一对夫妻看中了老哥的行李箱他本来有机会去郑州的，当时一个好朋友在郑州开拓市场，喊他过去一起发财，但是他婉拒了。现在那个好朋友的公司已经上市，而自己的处境却越来越难。他苦笑说：“生活就是这样世事难料。”
今年，他感觉生意十分艰难。他累了，决定放弃。他已经把门面转租出去，准备在6月底前把剩余的货清掉。“不管清不清得完，月底就走，带不走的东西就扔垃圾桶吧！”他笑笑。
中午的时候，一对中年夫妻在他的摊位上看中了一个行李箱。他喊价元，对方一口回价元。他立马挥手：不卖。等中年夫妻走了，他对我说，这箱子做工非常好，进价都是元。
“可以亏一点，但是不能亏太多呀。大不了，我回浙江的时候还用得着。”他说。
上午下雨，没人来逛；中午出了太阳，又相当热，更没人来。大家的生意都不好，还要忍受酷热。隔壁一个兄弟看有人肯出价元买行李箱，算个大单，就全力帮大哥促成生意。
那个兄弟没听到大哥说进价是元，以为进价可能就在元左右，于是就向那对夫妻喊元。大哥喃喃道：“也不卖呀，还是亏很多。”
但是那个兄弟没听到大哥的话，赶上那对夫妻一个劲喊：“元要不要？要就拿走！”
那对夫妻已经上了天桥，在天桥上嘀咕一阵后下来了。那兄弟赶紧跟大哥说：“老哥，回来了哟！”
大哥木讷地站在那里，也不迎过去。一会儿后，说：“哎，算了，卖了算了。”
元，这是我们周围那天最大的一个单，但大哥却一直说不值得。这单过后，基本上就没见他卖过什么东西。当然，我们也没卖出过什么东西。
老哥忍痛卖掉行李箱我们继续聊天。大哥说，五一过后他就在这里清货，最开始愿意来摆摊的商家还不少，生意也还不错。天气渐渐热起来，商家愿意来摆摊的越来越少，而他就越来越能找到比较好的位置摆摊。
“我以前都看不上摆地摊，叫我来我都不来。”他说，但是为了清货，他已经是地摊上的常客。
他的货剩下的都是一些小东西，如测绘用的工具、旅游地图、电池、圆珠笔等。他自己都认为这些是被时代淘汰的东西，因为测绘工具已经被电脑里的测绘软件取代、旅游地图已经被导航软件取代、圆珠笔已经很少有人用……所以这些东西特别难卖。“我剩得最多的是圆珠笔，还有几万元的货，估计卖不出去了。”他说。
中午已经有商家撤场其实，他的失意也是被时代淘汰的表现。他卖的很多文具大家已经不再需要了，他自己也说，很多生产文具的工厂已经倒闭，上游都不行了，下游还会好吗？
比品种，他的产品中规中矩，缺少创意；比价格，他并不比很多网店便宜；比渠道，他的货别人也能轻易拿到。他已经快60岁了，也许确实无力改变什么了。
不过，在这20年期间，他是赚到了钱，此次他离开，可以说是回去安享晚年吧。但是我们这些年轻人，还要不断地奋斗。
