罗永浩，锤子科技创始人公孙玉龙罗太君。现在，还要再加一个头衔，直播带货主播。
01罗永浩直播评价
年4月1日晚，老罗在抖音开启第一次直播带货。
直播三小时先后介绍了23种产品，从9块9包邮的圆珠笔，到元左右的手机、投影仪。直播过程中，老罗出现了若干次跑题和1次严重的翻车事故。
老罗介绍极米投影仪时，把品牌名称说成了坚果投影仪。再三和工作人员确认自己口误后，一脸不可思议表情的老罗当场道歉。
稀少的发量透着一丝忧伤。
直播结束后，商品价格也被批评并不划算。至少有11种商品，什么值得买的爆料价格低于老罗的直播价。
不过从抖音最后公布的报告来看，带货数据并不难看。当晚销售额据说达到1.1亿，很多人在朋友圈纷纷晒出了老罗带货的订单。
也有不少人批评说自己奔着听相声过来，但发现老罗没那味了，直播根本看不下去。
老罗直播卖货能成功吗？
最近，直播带货及背后的MCN业务又成为了互联网风口，老罗直播带货这事，和他做手机、空气净化器、电子烟等一系列事情一脉相承，哪里风大哪里钻。
但是和老罗之前业务不同的是，直播带货所有的价值几乎都集中在一个人身上——主播自己。
因此，判断老罗直播卖货能不能成功，得先弄明白他是一个什么样的人。
如果说牛博网时期及以前的罗永浩，理想主义色彩盖过了他身上的其他标签。那么做锤子手机这几年，就是老罗人设口碑迅速崩坏的时期。
骂雷军太土，黄章太笨；奉劝余承东不要硬撑了，天赋不够。甚至当时罗永浩的眼里，苹果只是个大型乡镇企业。
结果，真到了锤子手机生产销售上，原封不动地把鄙视的东西照做一遍：
比如罗永浩说水粉色土鳖——坚果手机全是水粉色系；
比如罗永浩说：“手机低于我就是你孙子”——如愿得到公孙浩的外号，后面又升级成了公孙玉龙。
比如罗永浩说：x99元的定价方式太猥琐——坚果手机就是元；
一句话，老罗吹过的牛逼全没实现，还把自己抽得满脸通红。
当然，老罗口活好这一点，基本上没人能否定。但是口才好，或者相声说得好，并不直接等同于直播带货能成功。（如果按照这个逻辑，中国最大的网络带货主播应该是郭德纲才对。）
成功的带货主播，比如薇娅，往往都是个人特质与成熟的团队运作高度配合。薇娅之前经营过多家服装店，对于面向客户销售有第一手经验。
除了各种销售技巧外，总的来说，销售是一份放低姿态，需要耐心的工作，这是带货主播的核心人格特质。
反观罗永浩一路走来，跟“低姿态“这个词基本上是绝缘的。
所以我认为，如果罗永浩抱着玩票的心态，单纯强调说相声的能力，恐怕难以为继。
02直播怎么又变成了风口？
直播，其实早在年就火过一波，映客、花椒一批直播平台如雨后春笋破土而出，直播也曾是资本青睐的风口。
但是很快就沉寂了下去。为什么当时没火呢？简单概括：没有流量，没有盈利模式。
映客这类直播平台，本身不生产能留住用户的内容，无法靠烧钱保持持续的用户增长。至今，映客的业务依然不温不火。
再往前追溯，中国网络直播的鼻祖平台——恐怕要谈到YY和A站。
可能很多人都不知道，斗鱼其实是从A站分离出来的业务平台，而虎牙是YY的产品。
相比于映客、花椒这类打着直播社交旗号的平台，同一时间段出发的游戏直播平台，一步一个台阶，历了几波厮杀后，国内市场基本形成了斗鱼、虎牙、企鹅、B站四家对峙的局面。
如果考虑背后的资本关系，腾讯无疑是最大的赢家。这和腾讯本身的大文娱战略脱不开关系。
抖音、快手这两个短视频平台异军突起后，和游戏直播平台天生自带内容一样，依靠强大UGC内容和生态体系，解决了用户增长和日活的问题。
对于内容平台而言，有了人，才能讨论商业模式。不然，一切都是空中楼阁。
游戏直播平台自身及主播的收入主要来自三大部分：打赏、广告、游戏联运。根据艾瑞网发布的《年中国游戏直播行业研究报告》，打赏收入占据主播收入的90%。
快手和抖音走向了另外两条道路：
抖音头部的大主播的主要收入来源是商业广告。
快手发展出了电商带货的模式，很多县委书记甚至都在快手直播卖土特产。
而最终将直播带货变成一个概念的其实还是淘宝直播。依托于淘宝平台的特殊流量加持，领先行业一步。
年，15分钟卖出1支口红的李佳琪用自己的惊人表现，给出了投资人和平台方更有想象力的商业模式。
在这套业务模式里，主要有3方。直播平台、主播及MCN机构、电商公司。
完整的直播带货实际上是一个三赢的局面——平台挣流量和流水，主播攒人气和分成，电商公司获取巨大的利润。
三者关系之中，核心还是直接面向用户的主播。
在电商销售体系中，从商家的角度讲，提升用户转化率实际上就是如何让用户更快地做决策。以往依靠的手段主要包括：图片，文案，优惠券，客服干预等等。
而主播大大缩短了用户做决策的时间。主播既是商家，也是消费者，和用户之间的信任成本很低，因此用户做决策的成本也很低。
有数据显示，相比于以往电商0.4%的转化率，头部主播的转化率可以达到20%，也就是每个人进来，就有20个人下单成交。
获取大量用户支持后，主播又可以跟商家谈判要求更大的折扣，进一步巩固带货能力和自身地位，形成马太效应。
不少人质疑李佳琦的收入过高，实际上主播过得越好，平台才会越有活力。主播没有硬币，就活不下去，无法持续生产优质的内容，平台用户也会跑光。
叠加最近疫情的影响，线下商家已经乱成了一锅粥。大家待在家里上网时间变长，直播带货再次成为风口。
对于抖音而言，是一个追赶快手和淘宝直播的良机。这也是抖音要和快手高价竞争老罗的直播处女秀的原因。
而对于老罗而言，因为自身粉丝属性的原因，抖音可能也是当下卖身还债的最佳选择。
03那么3小时的直播，老罗究竟挣了多少钱呢？
简单计算一下，最终带货销售额按1亿元计算，按2%-5%的主播分成平均水平，刨除抖音平台1%的提成，再考虑老罗的要价能力，老罗带货收入估计在万上下。
抖音音浪和人民币的比例是1:10,主播提成一般是30%左右,也就是说老罗的3千六百万音浪，收入已经超过了万元。
不算万的签字费和各个品牌商的坑位费，一场直播下来，老罗至少挣了万，还贷路上再进一步。
当然，直播带货究竟是昙花一现，还是未来可期，整体也还有待观察。
比如之前的OFO，全民答题，如果没能找到完整的商业逻辑，最终还是会消散在风中。
可以预测的是，5G技术可以为带货直播带来一波技术红利。高清的视频直播如果能给用户身临其境的感觉，自然成交率也会更高。
04你能当主播吗？怎么当主播来赚钱？
那么，问题来了。除了当一个围观下单的观众外，像你我一般的普通人是不是有机会当主播呢？
当主播在很多人眼里可能和开奶茶店，咖啡店一样，充满小确幸的想象。
实际上，当主播的门槛确实不高。一台电脑，一个相机，足矣。但能赚钱养活自己的主播少之又少，更别提发财了。
一个好的主播，首先要能为观众提供一种有价值的内容服务。举个例子，本人出镜的UP主，大致可以分为两类：
一类是知识型，本人是一个高知或者在某方面积累了足够的经验，来为大家提供知识服务，比如罗翔，李永乐老师。
一类是娱乐性主播，依靠特殊的技艺，为大家提供娱乐服务，比如papi酱，敬汉卿，朱一旦。
如果能两者都占，那再好不过了，比如敖厂长，毕导。
同时，在内容制作上，也要考虑平台用户的偏好。就像你不可能在小红书卖比特币一样，你也不可能在B站讲怎么养老。
感觉这些大V遥不可攀？要知道每一个百万级粉丝的大v都是从0粉丝开始的。当今的时代，每个人都有发出自己声音的机会。
但是有一点是肯定的。不管是游戏主播、B站UP主、还是抖音淘宝快手的带货主播，都要面临巨大的竞争压力。表面风光，但是吃过的苦你却不一定愿意尝。
这个职业真的跟小确幸没有关系。
行业的红利往往会集中在最头部的少数主播身上。你看得到薇娅表面的风光，她吃过的苦你却不一定愿意尝。
说得有点亚历山大了。像我这样没什么野心的小作者，有一个“好看”就非常开心了。
