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我们小时候啊，第一次用圆珠笔的时候不知道你想过一个问题没有，钢笔的墨水管是比较粗的，而圆珠笔芯为什么那么细呢？其实啊，刚刚发明圆珠笔的时候，笔芯和钢笔墨水管是差不多粗细的，但是麻烦来了呀，漏油啊。为啥漏油呢？笔头的耐磨性不好，那颗小圆珠磨小了。自然就漏油，所以刚开始的改进思路都是提高笔头耐磨性。但是这个方向上的努力后来都失败了，大家发现圆珠笔一般是写到2万个字母的时候开始漏油，那好，把笔芯做细装油量减小嘛，一支笔芯的写字范围控制在一万五千个字母范围内，好啦，问题解决了。你看，解决一个问题，永远有两个办法。第一，解决这个问题。第二，让问题本身消失嘛。要不到一个东西就转头想想我是不是可以不要他勒？这永远是一个有效的思路！
几年前去一家新开业的烤串店，结账时老板拿出三个筛子说：如果扔中豹子五折，顺子六折，对子八折，如果三个六直接免单。结果我什么也没中，这时老板掏出一张30元代金券，安慰我们说下次再来扔个，走出店门觉得老板们真好，这游戏真好玩，到处和朋友宣传，一个月就去了五次，烤串店火爆到排队。你从中悟到了什么吗？
你发现了一个现象没有？一个人自己是咯吱不了自己的，为啥？因为当你手伸过去的时候，你的大脑就已经预测到了自己的行动和自己身体的感觉嘛。有的时候别人也咯吱不了你，比如你抓着别人的手咯吱自个，也不会痒，这说明啥？说明乐趣来自于未知，控制就会失去乐趣。现在回想起来，我的旅游经历也是这样，只要是舒舒服服的旅游，不仅是旅游社的那种跟团游啊只要是别人安排好食宿和日程的旅游，服务的越好的时候就越留不下啥印象，印象深刻的旅游全是自己做攻略的苦哈哈的自由行。唉为啥呢，跟刚才说的道理一样，一旦过度控制就没有了未知的乐趣。
记住这八个字让你成为成交高手，价值不到，价格不报。举例，一个爸爸带着小孩经过一个超市，孩子看见超市里有卖一台直升飞机，吵着想要。爸爸问销售员多少钱。销售员没有直接报价，而是蹲下来问，宝贝你几岁啊。小孩说六岁。哇太棒了，这台直升飞机特别适合六岁的孩子玩，而且它有32种玩法是专门针对右脑开发的，世界上有很多名人从小的时候就进行右脑开发。爸爸催着问多少钱嘛，销售员报元。爸爸说这么贵，销售员对爸爸说，如果小孩的右脑得到了开发，学习成绩得到迅速的提升，考上了世界名校，请问值多少钱呢。爸爸沉默了一会就把飞机给买了。各位，你悟到了什么？
