年底了，平安夜圣诞节元旦，对于项目策划来说，咔咔的就是三张海报。其实他们一定也很郁闷，每年的24节气、各种节日，都要发这种海报。难道就是为了刷存在感，甚至说为了完成任务吗？策划真的已经沦为不用动脑的工具人了吗？
还真不是。今天看到了正弘新城的推送，让我颇受启发，忍不住想拿出来唠唠。
窥一斑而见全豹。前三条都是关于他们正在进行的营销活动，属于正常操作；唯独第四条，着实高人不露像啊！
首先来个捧哏，用“致敬”告诉大家我没有恶意，接着简明扼要地讲重点，到访送激光笔。
激光笔对于置业顾问来说，那就是农民伯伯手里的锄头、厨子手里的大勺、和尚手里的佛珠，那是生产工具，非常重要；但是激光笔和类比的这几个最不一样的就是，需要充电。
置业顾问在平日的工作中，总会有需要用激光笔但它正在充电的时候，这样就只能借用同事的了；如果同事间频繁地借来借去，激光笔就会非常容易找不到。
让人赔吧，几十块钱的东西显得自己太小气，不让人赔，你说自己用啥？平时圆珠笔找不到还好说，毕竟便宜，但是激光笔这玩意，你买个太suo的，客户面前你也不好意思掏出来啊，总买好的也不是个事。
所以你看，正弘新城的这波送激光笔操作，再加上两句风骚又走心的文案，是不是一下就能击穿同行们厚厚的防备，触及到他们内心的柔软？
看到这有人会问了，这TM有啥用，显得自己大腿粗啊？问这种问题，说明你只看到了第一层。
对于有点东西的同行们，眼光已经看到了第二层。各位想想，激光笔这种东西，在楼市的各个工作岗位里，都是谁能用到？几乎只有置业顾问。我们设想某项目的置业顾问来领激光笔，你来都来了，不得打听一下正弘新城的卖点啊、痛点啊之类的，问问他们全民经纪人的政策，打听一下这边的底薪提成，发提成的速度？
一来二去，正弘新城的实力也看到了，对比自己项目的优劣势也知道了，甚至有人会动动脑筋，想着自己能不能来正弘新城应聘一下？万一呢？
但是正弘新城的策划们，眼界其实在第三层。招不招人先不说，如果真的有人应聘，那么老置业顾问就会自动脑补一些画面了；销售团队的位置有限，未来会不会有末位淘汰？这些能应聘上的置业顾问，哪一个不是带着资源来的，万一被淘汰的是我怎么办？
于是鲶鱼效应凭空出现，团队战斗力又上一个台阶。吸收新资源的同时，还能锻炼队伍，正弘新城策划团队又当爹又当妈，寻找营销活动的角度，洞若观火。
作为本文作者，二营长的视角已经来到了第四层。如今的信阳楼市，营销内卷化这么严重，正弘新城这个活动，除了能展示实力、招揽人才、锻炼团队、发掘新客户，最重要的是和其它项目之间此消彼长，人无我有啊！
现在的精准获客成本这么高，而且市场观望情绪浓厚，买房子的客户那都是宝贝疙瘩，买了你的就没法买我的。这种大背景下，想办法扩大市场占有率，最大程度扩大市场影响力才是重中之重。一个激光笔才值多少钱，我亩地的储备，还会在乎这点营销成本吗？
精准卡位，千金买马骨，正弘新城的策划们不可谓不风骚。早在他们刚来信阳之际，就靠着“交个朋友之商业互吹”系列海报，在业内白嫖了一波影响力；现如今在返乡置业来临之际又有奇谋，这也就难怪人家的去化速度快了。
看完此文，那些尸位素餐、一天就知道“求转发”的项目策划们，是否有所启发呢？对于正弘新城的策划团队，我只能感慨一句，你们这帮小机灵鬼！
