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文
智行驾道
六一儿童节即将到来，连小朋友都有第一辆车了，你呢？
01年，特斯拉发布儿童版越野车Cyberquads，其官方售价为美元，上线不到半个月就被抢购一空。这款炫酷的小车甚至还被黄牛盯上，价格被炒到了原车价的9倍。
国内车企也没闲着。响应“哪铁”车主们的诉求，哪吒汽车推出童车“魔小童”，抛开敞篷和体积来说，它与成人驾驶的哪吒S几乎无异。
不难想象，孩子在小区或公园开着这样的儿童汽车，会吸引到多少小朋友艳羡的目光。如此拉风的造型，可能连家长都会忍不住重拾童趣，想要上车体验一把。
如今的车企，怎么不专心造大车，反而开始对孩子“下手”了？
01车企卖童车，吃力不讨好？
如今的车企为了“讨好”孩子，可以说费尽九牛二虎之力了。
儿童节期间，一些车企甚至玩得比孩子还HIGH。众多车企推出了儿童摄影比赛、陶艺比拼、绘画大赛等亲子活动。但这对孩子而言，只是个单纯的游戏，他们不会因为参加了一个有趣的活动，就爱上主办品牌的车。说到底，这类儿童节营销，真实目的是维系车企与孩子家长之间的关系。
相比之下，宝马连续17年举办的“BMW儿童交通安全训练营”或许更值得借鉴。在模拟真实交通环境的场地，孩子们可以驾驶着宝马的迷你电动车，学习交通安全知识。孩子在这样的活动中，很容易将出行与品牌划上等号，如此一来，宝马就成功抢占了这群“小用户”的品牌心智。
前面提到的特斯拉和哪吒也一样，造更便宜的“小车”，可以提前抢占市场。孩子从小用这一品牌的儿童代步车，自然会根植品牌印象，等长大有钱了，就能考虑买其品牌的“大车”。
你可能会说，等小用户们长大太过长远了，那从短期来看呢？
哪吒作为造车新势力，与“蔚小理”相比，存在感远远不够。面对激烈的新势力竞争，刷存在感变得尤为重要，收割足够的品牌话题度，自然就有了“出圈”的机会。
发布会上，哪吒汽车首席设计官常冰说：“魔小童的车头配备有分体式大灯，车尾的贯穿式尾灯也能同步联动刹车点亮，车内还配备有全手工真皮座椅包裹...”
醉翁之意不在小车，而在大车。几句话之后，常冰话锋一转，就介绍起即将上市的哪吒S。由此可见，“魔小童”的售卖，实际是在为哪吒S的上市铺路。哪吒用行动向大众表明，玩具车咱都能做好，之后的新车嘛，你们也大可放心。
网易汽车的调查显示，63%的父母认为孩子的意见非常重要，在购车时会认真考虑，30%的父母表示多少会有点影响。孩子虽然没有消费力，但能影响父母当下的购车决策。
车企们深谙这个销售密码。一些销售员邀约家庭到4S店看车时，会为孩子准备礼物，并在展车上放置可爱的玩具，希望把孩子对玩具的好感转移到品牌上来。毕竟孩子的一句“不喜欢”“不好看”“不舒服”，就很有可能让车企损失一份订单。
同时，孩子改变了家庭的用车需求，特别是一些多胎家庭，家长会更倾向于选择空间灵活，乘坐舒适，适合全家出行的车型。“用户要什么我们就造什么”，不少车企就响应用户需求，推出一系列“好男人最爱的奶爸车”。3月9日，理想发布了新款车型L9，内饰配恒温箱，可以随时冲奶粉，方便带娃出行，一下就抓住了奶爸奶妈的眼球。
随着近年人均GDP的提升，目前可见的经济趋势是“消费升级”。简单来说，就是生活质量随着收入提升，大家开始向更贵更好的方向消费了。如今，市面上可供家长选择的玩具很多，儿童汽车是相对高端的一类，这届90后父母又喜欢追求个性化、高品质的产品，当“消费升级”遇上90后带娃，能造童车的车企，就把握住了更多机遇。
然而儿童产品市场的布局比想象中要困难很多，品牌童车想要有广阔的市场前景，从设计、材料、性能、安全等环节都要严格把控，绝不只是复刻成人版汽车的外观。车企布局儿童汽车这一周边产品，的确“讨好”，也必然吃力。
0车企为什么做周边？
当然，儿童汽车本质也是品牌周边其中一类，我们借这个机会，来聊聊如今的车企为什么都喜欢打造一些周边产品。
星巴克前一阵子大火的猫爪杯，刚发售就被疯狂抢购，通宵排队不说，还有人为了抢购大打出手。除了各种限定款杯子，星巴克还推出了包包、口红、圆珠笔等系列周边。在周边产品这件事上，星巴克可以说是餐饮行业的天花板了。
做不好杯子的咖啡店不是好的星巴克，做不好螺蛳粉的车企不是好的五菱宏光。搞起副业来，车企们也是认真的。
响应“人民需要什么，五菱就生产什么”的口号，五菱在口罩、“摆摊神车”的跨界尝试后，又走进美食区，推出了五菱牌螺蛳粉。高大上的礼盒包装，甚至让网友提出了“买螺蛳粉是不是送车”的灵魂拷问。
如果光看周边能给车企带来多少营收，那格局就小了，制造新话题，收获品牌影响力，才是车企的最终目的。
过去，传统车企也玩周边，但推出的大多是像车挂件、雨伞、箱包这类与出行相关的产品，再印个品牌的LOGO，很多都作为购车礼品赠送。而隔壁的新能源车企，就与其形成了鲜明对比，他们官方商城内的产品，大多和汽车八竿子打不着。
对车企而言，周边带来的收入不算太多，建模打样的生产费用也不低，那他们到底图啥？
以“车圈的星巴克”特斯拉为例，今年1月3日，特斯拉中国
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